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網站描述

北京820現代營銷軍校是一家致力于營銷新型職業化訓練的專業機構，十五年來，在模式創新、職業管理、職業團隊、職業工具等方面達到了國際先進水平，實現了從經驗管理向職業管理；從職業選手向超級選手的跨越，徹底突破了困擾中國企業從小到達、由弱到強的職業化人才培養難題，成為構建新型職業化團隊的重要武器。

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8 2 0 現 代 營 銷 軍 校 官 網 | 銷 售 培 訓 | 大 客 戶 銷 售 | 營 銷 培 訓 | 銷 售 訓 練 | 銷 售 團 隊 | 銷 售 人 才 培 養 | 營 銷 人 才 培 養 | 銷 售 管 理 | 營 銷 管 理 滿 意 度 戰 略 職 業 素 質 職 業 管 理 模 壓 訓 練 職 業 工 具 知 識 產 品 8 2 0 簡 介 最 新 動 態 + 更 多 2 0 2 2 年 ， 我 們 將 迎 來 有 史 以 來 最 艱 難 的 年 動 保 行 業 終 局 洗 牌 ， 存 活 不 會 超 過 3 0 % ！ ? 1 0 0 0 萬 人 飯 碗 不 保 ， 中 國 最 大 職 業 遷 徙 8 2 0 營 銷 軍 校 新 年 賀 詞 ! 必 須 讓 實 體 企 業 的 老 板 ， 活 得 更 有 尊 嚴 ！ 對 這 一 波 疫 情 ， 必 須 做 好 最 壞 準 備 ！ 從 武 漢 到 石 家 莊 ， 兩 次 疫 情 ， 兩 次 增 長 ！ 金 三 惠 第 二 梯 隊 開 啟 2 0 2 1 客 戶 滿 意 度 大 旗 8 2 0 軍 校 深 圳 分 校 第 3 3 期 行 為 素 質 訓 練 營 圓 中 國 最 大 的 營 銷 人 互 學 社 群 北 斗 會 ， 成 前 沿 文 章 + 更 多 對 人 的 價 值 開 發 是 我 們 最 大 的 機 遇 ！ 客 戶 滿 意 度 必 須 成 為 我 們 的 信 仰 ！ 客 戶 管 理 將 是 最 前 沿 的 管 理 核 心 ！ 深 度 管 理 者 的 兩 大 增 值 手 段 ！ 價 格 稀 爛 是 因 為 損 害 公 司 利 益 的 人 太 多 ！ 客 戶 手 中 的 繩 索 塑 造 了 我 們 每 個 人 ！ 追 趕 才 具 有 最 大 的 震 撼 力 ！ 管 理 就 是 在 利 益 共 振 點 上 的 這 一 下 ！ 科 學 化 銷 售 的 三 大 定 律 ！ 銷 售 職 業 化 將 是 未 來 最 大 贏 家 ！ 實 戰 技 能 參 考 資 料 客 戶 拜 訪 的 1 3 個 魔 鬼 細 節 ， 銷 售 人 員 必 看 一 個 銷 售 人 員 ， 要 提 高 自 己 的 業 績 ， 就 要 千 萬 別 對 客 戶 的 異 議 有 所 顧 慮 ！ 銷 售 總 監 的 親 身 經 歷 ， 愿 你 少 走 彎 路 ！ 銷 售 提 問 有 哪 些 作 用 ？ 銷 售 員 ， 你 難 道 還 不 知 道 T a 成 功 銷 售 的 秘 開 不 了 單 ， 是 因 為 你 根 本 不 懂 客 戶 追 蹤 ！ 想 做 好 銷 售 ， 需 要 滿 滿 的 套 路 ！ 為 什 么 銷 售 中 的 “ 廢 話 ” 越 多 越 成 功 ？ 銷 售 精 英 的 七 種 習 慣 ！ 訓 練 科 目 我 們 訓 練 他 的 目 的 ， 是 為 了 讓 他 擁 有 自 我 成 長 的 能 力 ！ 學 員 作 業 3 0 個 行 業 的 絕 密 話 術 ！ 1 0 多 年 銷 售 經 驗 重 生 ！ 句 句 千 金 的 透 骨 點 評 ！ 技 能 展 示 成 功 秘 訣 的 現 場 展 示 ！ 現 場 現 實 震 撼 ！ 實 戰 實 用 實 效 ! 學 員 感 想 3 0 萬 名 學 員 真 心 分 享 ！ 您 聽 到 的 就 是 您 得 到 的 ！ 訓 練 現 場 以 練 為 主 以 講 為 輔 ！ 技 能 落 地 實 戰 打 贏 ！ 農 資 養 殖 裝 備 制 造 醫 療 行 業 建 筑 建 材 I T 網 絡 行 業 耐 用 消 費 品 高 端 服 務 農 資 行 業 飼 料 行 業 畜 牧 養 殖 畜 牧 醫 藥 畜 牧 機 械 農 用 機 械 農 資 養 殖 農 資 行 業 大 多 屬 于 高 科 技 產 品 ， 卻 遇 到 了 中 國 素 質 參 差 不 齊 的 種 植 戶 、 養 殖 戶 ， 地 域 遼 闊 ， 渠 道 網 絡 復 雜 ， 銷 售 過 程 復 雜 ， 銷 售 環 境 艱 苦 ， 行 業 競 爭 異 常 激 烈 。 由 于 技 術 含 量 較 高 ， 多 屬 于 高 科 技 產 品 ， 非 常 專 業 、 非 常 復 雜 ， 因 此 企 業 的 銷 售 、 服 務 能 力 非 常 重 要 ！ 需 要 銷 售 人 員 擁 有 較 強 的 行 業 經 驗 、 技 術 背 景 以 及 銷 售 能 力 ， 對 銷 售 人 員 的 個 體 能 力 要 求 很 高 。 造 成 銷 售 團 隊 很 難 培 養 ， 周 期 很 長 ， 通 常 需 要 1 2 年 的 時 間 ！ 因 此 ， 團 隊 建 設 已 經 成 為 制 約 企 業 發 展 的 重 要 瓶 頸 。 需 要 強 大 的 銷 售 團 隊 復 制 體 系 ， 徹 底 解 決 銷 售 團 隊 建 設 問 題 。 挑 戰 集 團 大 象 集 團 偉 嘉 集 團 大 午 集 團 格 力 特 集 團 北 京 英 惠 爾 集 團 重 慶 紅 紅 飼 料 公 司 和 美 集 團 有 限 公 司 質 德 農 牧 有 限 公 司 天 津 瑞 孚 飼 料 有 限 公 司 河 北 華 仁 飼 料 有 限 公 司 河 北 興 亞 飼 料 有 限 公 司 河 南 雄 峰 科 技 有 限 公 司 南 通 正 大 飼 料 有 限 公 司 南 昌 艾 格 菲 飼 料 有 限 公 司 湖 南 農 大 動 物 藥 業 有 限 公 司 福 建 豐 澤 農 牧 飼 料 有 限 公 司 河 南 廣 安 集 團 武 陟 廣 安 飼 料 福 建 省 邵 武 市 華 龍 飼 料 有 限 公 司 福 建 省 南 平 市 輝 日 牧 業 有 限 公 司 重 卡 輕 卡 工 程 機 械 礦 山 機 械 精 密 機 床 工 業 設 備 智 能 機 械 裝 備 制 造 裝 備 制 造 屬 于 非 常 傳 統 的 行 業 ， 產 業 鏈 條 復 雜 ， 產 品 的 技 術 含 量 、 服 務 流 程 、 銷 售 過 程 也 非 常 復 雜 ， 要 求 銷 售 人 員 擁 有 非 常 豐 富 的 行 業 背 景 及 技 術 經 驗 ， 對 客 戶 的 使 用 環 境 、 使 用 特 點 、 使 用 要 素 要 非 常 行 了 解 。 由 于 很 多 產 品 是 第 三 方 配 套 產 品 ， 還 需 要 銷 售 人 員 對 上 下 游 的 配 套 產 品 要 有 深 刻 了 解 。 銷 售 周 期 通 常 較 長 ， 擁 有 非 常 復 雜 的 成 交 過 程 ， 售 后 服 務 是 銷 售 的 關 鍵 環 節 ， “ 服 務 加 銷 售 ” 的 模 式 是 裝 備 制 造 業 的 核 心 模 式 。 因 此 ， 裝 備 行 業 對 銷 售 人 員 的 個 人 依 賴 性 極 高 ， 需 要 對 銷 售 人 員 進 行 非 常 系 統 、 專 業 的 訓 練 與 培 養 。 團 隊 建 設 一 直 是 困 擾 企 業 發 展 的 關 鍵 瓶 頸 。 解 決 的 關 鍵 在 于 要 建 立 專 業 有 效 的 訓 練 體 系 以 及 工 具 化 復 制 體 系 ， 徹 底 擺 脫 對 人 的 依 賴 性 。 東 風 集 團 宇 通 重 工 重 汽 王 牌 洛 陽 一 拖 集 團 秦 川 機 床 集 團 山 東 常 林 機 械 集 團 東 風 康 明 斯 發 動 機 內 蒙 古 北 方 重 工 集 團 特 變 電 工 股 份 有 限 公 司 福 州 優 加 機 械 有 限 公 司 浙 江 小 精 農 機 有 限 公 司 東 風 柳 汽 汽 車 有 限 公 司 桂 林 華 力 重 工 集 團 有 限 公 司 浙 江 今 飛 機 械 集 團 有 限 公 司 浙 江 成 峰 工 程 機 械 有 限 公 司 三 一 眾 力 工 程 機 械 有 限 公 司 多 維 鋼 構 聯 合 集 團 有 限 公 司 秦 川 集 團 寶 雞 儀 表 有 限 公 司 鼎 盛 天 工 工 程 機 械 股 份 有 限 公 司 福 田 雷 沃 國 際 重 工 股 份 有 限 公 司 處 方 藥 O T C 藥 品 醫 療 器 械 醫 療 耗 材 輔 助 設 備 專 業 材 料 醫 用 耗 材 診 療 設 備 康 復 設 備 醫 療 行 業 醫 藥 、 醫 療 器 械 是 一 個 非 常 專 業 的 領 域 與 行 業 ， 擁 有 非 常 嚴 格 的 準 入 門 檻 與 行 業 的 規 范 ， 銷 售 網 絡 、 醫 院 體 系 、 醫 保 體 系 、 管 理 體 系 錯 綜 復 雜 ， 是 目 前 中 國 最 為 復 雜 的 行 業 生 態 系 統 ， 面 對 的 也 是 中 國 境 內 最 為 挑 剔 的 客 戶 群 體 。 對 于 任 何 一 個 從 事 該 領 域 的 銷 售 人 員 來 說 都 是 一 個 極 大 的 挑 戰 。 另 外 該 領 域 的 技 術 含 量 較 高 ， 有 些 需 要 很 強 的 專 業 技 術 背 景 。 需 要 對 客 戶 的 使 用 環 境 、 使 用 方 式 、 使 用 能 力 有 非 常 專 業 的 判 斷 。 醫 療 領 域 的 銷 售 流 程 、 服 務 流 程 、 采 購 流 程 、 決 策 流 程 非 常 復 雜 ， 強 調 安 全 、 穩 定 、 持 續 服 務 能 力 ， 對 銷 售 的 專 業 性 、 綜 合 素 質 要 求 很 高 ！ 是 所 有 銷 售 人 員 培 養 難 度 最 大 的 行 業 之 一 ！ 因 此 醫 療 行 業 人 才 的 爭 奪 一 直 是 非 常 激 烈 的 ， 同 時 也 是 最 難 以 培 養 的 ， 雖 然 行 業 內 有 一 些 專 業 技 術 培 訓 ， 但 缺 乏 針 對 銷 售 團 隊 的 一 套 科 學 、 高 效 的 復 制 體 系 ， 特 別 是 移 動 智 能 工 具 下 的 復 制 體 系 仍 然 差 的 很 遠 。 駝 人 集 團 湖 南 時 代 陽 光 集 團 鑫 科 生 物 科 技 有 限 公 司 山 東 威 高 集 團 有 限 公 司 廣 東 愛 民 藥 業 有 限 公 司 海 南 海 神 藥 業 有 限 公 司 施 強 ( 中 國 ) 藥 業 有 限 公 司 北 京 康 福 源 醫 療 有 限 公 司 山 東 信 諾 醫 療 器 械 有 限 公 司 無 錫 祥 生 醫 療 器 械 有 限 公 司 北 京 高 視 遠 望 科 技 有 限 公 司 深 圳 輕 松 科 技 股 份 有 限 公 司 河 北 普 康 醫 療 設 備 有 限 公 司 鄭 州 飛 龍 醫 療 設 備 有 限 公 司 六 六 視 覺 科 技 股 份 有 限 公 司 北 京 奧 京 醫 療 器 械 有 限 公 司 桂 林 市 啄 木 鳥 醫 療 器 械 有 限 公 司 北 京 泰 科 博 曼 醫 療 器 械 有 限 公 司 廣 東 寶 萊 特 醫 用 科 技 股 份 有 限 公 司 河 南 省 安 陽 市 翔 宇 醫 療 設 備 有 限 公 司 建 筑 施 工 建 材 行 業 消 防 行 業 建 筑 設 備 建 筑 安 防 高 檔 家 具 裝 飾 裝 修 園 林 綠 化 市 政 管 理 建 筑 建 材 建 筑 建 材 行 業 是 一 個 非 常 傳 統 ， 但 不 斷 革 新 的 行 業 領 域 ， 擁 有 從 甲 方 、 乙 方 、 設 計 、 監 理 、 主 管 部 門 等 非 常 復 雜 的 行 業 生 態 ， 相 當 多 產 品 擁 有 較 高 的 技 術 ， 而 且 種 類 繁 多 ， 甚 至 多 達 上 萬 個 品 種 ， 擁 有 復 雜 的 施 工 、 安 裝 、 運 維 的 技 術 要 求 ， 通 常 銷 售 人 員 從 事 的 并 不 是 一 個 簡 單 的 產 品 銷 售 ， 而 是 一 個 相 當 復 雜 的 解 決 方 案 銷 售 ， 企 業 擁 有 復 雜 的 銷 售 流 程 、 決 策 流 程 、 服 務 流 程 。 人 脈 關 系 以 及 業 內 的 成 功 案 例 是 非 常 重 要 的 資 源 。 因 此 ， 成 交 周 期 較 長 、 金 額 較 大 。 需 要 銷 售 人 員 擁 有 較 強 的 行 業 背 景 與 經 驗 ， 某 些 還 需 要 擁 有 非 常 專 業 的 技 術 能 力 ， 因 此 對 銷 售 人 員 的 依 賴 性 較 高 ， 銷 售 隊 伍 建 設 一 直 是 困 擾 企 業 發 展 的 難 題 。 建 立 科 學 有 效 的 人 才 復 制 體 系 非 常 關 鍵 ， 特 備 是 建 立 在 移 動 智 能 工 具 基 礎 上 的 復 制 體 系 ， 將 會 為 建 筑 建 材 行 業 帶 來 革 命 性 變 革 。 寶 勝 集 團 江 蘇 上 上 線 纜 集 團 河 北 華 能 中 天 集 團 湖 南 金 杯 電 纜 有 限 公 司 石 家 莊 科 潮 線 纜 有 限 公 司 山 東 金 潮 新 型 建 材 有 限 公 司 唐 山 德 生 防 水 材 料 有 限 公 司 北 京 祥 輝 電 線 電 纜 有 限 公 司 鄭 州 金 隆 防 水 材 料 有 限 公 司 山 東 中 天 復 合 材 料 有 限 公 司 石 家 莊 市 東 方 宏 潤 防 水 材 料 廠 天 津 科 瑞 達 涂 料 化 工 有 限 公 司 北 京 東 方 雨 虹 防 水 材 料 有 限 公 司 河 北 凱 瑞 新 型 保 溫 材 料 有 限 公 司 北 京 建 海 中 建 防 水 材 料 有 限 公 司 山 東 鑫 達 魯 鑫 防 水 材 料 有 限 公 司 北 京 世 紀 洪 雨 防 水 科 技 有 限 公 司 山 東 濰 坊 石 花 化 工 建 材 有 限 公 司 山 東 陽 谷 綠 燈 行 電 纜 集 團 有 限 公 司 山 東 冠 縣 國 強 集 團 星 都 板 業 有 限 公 司 硬 件 設 備 應 用 軟 件 互 聯 網 設 備 互 聯 網 服 務 移 動 設 備 移 動 服 務 互 聯 網 行 業 互 聯 網 行 業 是 高 速 發 展 、 更 新 中 的 行 業 ， 強 調 客 戶 體 驗 ， 客 戶 創 新 ， 行 業 技 術 含 量 很 高 ， 生 態 復 雜 ， 產 品 更 新 、 淘 汰 速 度 很 快 ， 是 一 個 全 面 變 革 的 行 業 領 域 ， 普 遍 對 銷 售 團 隊 有 較 強 的 技 術 要 求 ， 需 要 銷 售 人 員 擁 有 敏 銳 的 客 戶 感 受 能 力 ， 客 戶 體 驗 的 識 別 能 力 ， 提 供 復 雜 解 決 方 案 的 能 力 ， 由 于 互 聯 網 產 品 需 要 與 傳 統 產 業 進 行 結 合 ， 因 此 需 要 對 傳 統 產 業 的 經 營 方 式 、 營 銷 模 式 、 服 務 方 式 、 采 購 流 程 要 非 常 了 解 ， 這 樣 才 能 夠 有 針 對 性 的 提 出 可 靠 的 解 決 方 案 。 因 此 對 銷 售 人 員 的 綜 合 素 質 要 求 很 高 ， 對 銷 售 人 員 的 依 賴 性 很 高 ！ 非 常 需 要 建 立 以 智 能 工 具 為 平 臺 的 復 制 體 系 ， 甚 至 要 建 立 以 智 能 工 具 為 核 心 的 銷 售 體 系 。 濟 南 仕 邦 農 藥 有 限 公 司 安 陽 小 康 農 藥 有 限 公 司 北 京 泰 能 軟 件 有 限 公 司 濟 南 仕 邦 農 藥 有 限 公 司 安 陽 小 康 農 藥 有 限 公 司 江 西 眾 和 化 工 有 限 公 司 江 西 眾 和 化 工 有 限 公 司 山 東 山 大 華 天 軟 件 有 限 公 司 北 京 夢 龍 軟 件 科 技 有 限 公 司 北 京 鼎 普 科 技 股 份 有 限 公 司 拓 維 信 息 系 統 股 份 有 限 公 司 青 島 柯 能 生 物 技 術 有 限 公 司 山 東 科 賽 基 農 控 股 有 限 公 司 青 島 柯 能 生 物 技 術 有 限 公 司 山 東 科 賽 基 農 控 股 有 限 公 司 秦 川 集 團 寶 雞 儀 表 有 限 公 司 南 陽 亞 龍 筑 路 機 械 有 限 公 司 秦 川 集 團 寶 雞 儀 表 有 限 公 司 南 陽 亞 龍 筑 路 機 械 有 限 公 司 三 一 眾 力 工 程 機 械 有 限 公 司 珠 寶 行 業 高 檔 家 具 高 檔 服 飾 高 檔 手 表 禮 品 行 業 保 健 器 械 高 檔 轎 車 保 健 器 械 耐 用 消 費 品 耐 用 消 費 品 行 業 注 定 會 面 臨 巨 大 的 變 革 ， 傳 統 的 店 面 銷 售 已 經 面 臨 挑 戰 ， 高 漲 的 店 面 費 用 、 人 員 工 資 、 活 動 費 用 ， 讓 所 有 廠 家 都 難 以 承 受 ， 消 費 者 越 來 越 轉 向 新 的 銷 售 渠 道 以 及 消 費 方 式 ， 建 立 以 店 面 為 平 臺 的 移 動 復 合 直 銷 模 式 必 將 成 為 未 來 的 主 流 。 即 以 店 面 為 基 礎 ， 廣 泛 的 發 展 客 戶 網 絡 ， 形 成 二 次 、 三 次 的 客 戶 拓 展 與 復 制 ， 打 造 以 人 脈 為 核 心 的 直 銷 模 式 非 常 關 鍵 。 為 此 ， 必 須 由 過 去 的 以 店 面 為 核 心 ， 轉 變 到 以 客 戶 為 核 心 的 復 合 直 銷 模 式 上 來 。 這 就 需 要 擁 有 從 企 業 到 銷 售 ； 從 銷 售 到 客 戶 ； 從 客 戶 到 客 戶 的 強 大 復 制 體 系 。 奧 康 皮 鞋 中 智 藥 業 集 團 松 岡 機 電 有 限 公 司 雅 戈 爾 服 裝 有 限 公 司 重 慶 樹 王 男 裝 有 限 公 司 海 南 海 神 藥 業 有 限 公 司 珠 海 金 鴻 藥 業 有 限 公 司 深 圳 全 標 藥 業 有 限 公 司 東 北 制 藥 科 技 有 限 公 司 濟 南 普 蘭 設 計 有 限 公 司 深 圳 森 堡 家 私 有 限 公 司 特 特 環 境 設 備 有 限 公 司 施 強 ( 中 國 ) 藥 業 有 限 公 司 成 都 德 仁 堂 藥 業 有 限 公 司 河 北 金 諾 康 醫 藥 有 限 公 司 江 蘇 康 乃 馨 織 造 有 限 公 司 杭 州 中 美 華 東 制 藥 有 限 公 司 北 京 賽 生 生 物 藥 業 有 限 公 司 唐 山 壹 家 壹 品 裝 飾 有 限 公 司 山 東 舒 朗 服 裝 科 技 有 限 公 司 醫 療 美 容 高 端 旅 游 教 育 培 訓 銀 行 業 務 金 融 理 財 珠 寶 投 資 房 地 產 高 檔 轎 車 高 端 服 務 現 代 服 務 業 對 銷 售 人 員 自 身 素 質 的 要 求 越 來 越 高 ， 高 端 服 務 產 品 具 有 技 術 高 端 、 服 務 專 業 、 流 程 復 雜 、 品 類 繁 多 的 特 點 ， 強 調 客 戶 體 驗 、 客 戶 關 懷 、 客 戶 維 護 。 客 戶 的 持 續 消 費 與 傳 播 是 所 有 銷 售 的 最 關 鍵 的 一 環 ！ 在 穩 定 客 戶 關 系 網 的 基 礎 上 ， 為 客 戶 提 供 全 面 、 專 業 的 解 決 方 案 ， 并 伴 隨 客 戶 持 續 成 長 是 銷 售 的 核 心 動 作 ！ 因 此 ， 高 端 服 務 業 對 銷 售 人 員 的 依 賴 性 極 高 ， 需 要 持 續 、 強 大 的 訓 練 投 入 與 培 養 ， 而 且 成 才 率 很 低 ， 嚴 重 影 響 企 業 的 持 續 發 展 。 目 前 國 內 在 服 務 產 品 的 培 訓 方 面 ， 特 備 是 營 銷 團 隊 的 培 訓 方 面 ， 缺 乏 科 學 有 效 的 復 制 體 系 ， 需 要 建 立 強 大 的 移 動 智 能 工 具 復 制 體 系 ， 大 范 圍 的 發 展 移 動 復 合 直 銷 模 式 ， 將 客 戶 的 變 成 銷 售 ， 以 擺 脫 對 營 銷 人 才 的 過 度 依 賴 。 松 原 市 好 時 光 名 表 山 東 常 林 機 械 集 團 濟 南 教 育 培 訓 機 構 內 蒙 古 北 方 重 工 集 團 山 東 羅 欣 藥 業 有 限 公 司 廣 東 愛 民 藥 業 有 限 公 司 海 南 海 神 藥 業 有 限 公 司 珠 海 金 鴻 藥 業 有 限 公 司 深 圳 全 標 藥 業 有 限 公 司 東 北 制 藥 科 技 有 限 公 司 鄭 州 后 羿 制 藥 有 限 公 司 北 京 愛 綠 科 技 有 限 公 司 施 強 ( 中 國 ) 藥 業 有 限 公 司 青 島 柯 能 生 物 技 術 有 限 公 司 山 東 信 諾 醫 療 器 械 有 限 公 司 無 錫 祥 生 醫 療 器 械 有 限 公 司 北 京 高 視 遠 望 科 技 有 限 公 司 南 京 東 方 娃 娃 教 育 培 訓 中 心 吉 隆 達 集 團 山 東 隆 信 飼 料 公 司 遼 源 市 亨 得 利 瑞 士 名 表 行 有 限 公 司 I C P 備 案 號 ： 京 I C P 備 1 3 0 2 7 5 2 6 號 電 話 ： 0 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